De eerste werkplekken inrichten: ICT bij de start en groei van een bedrijf
Bij de start draait de ICT vaak op een privélaptop en een gratis mailadres. Wanneer dat niet meer volstaat en wat er bij de eerste medewerkers geregeld moet zijn.
Ondernemen
Een webshop verkopen: wat een koper als eerste opvraagt
Bij de verkoop van een webshop struikelt het proces zelden op de prijs. Het struikelt op de vraag of de cijfers die op tafel liggen te controleren zijn.
Wat een koper opvraagt
- Omzet en marge per maand over minimaal twee jaar.
- De verdeling van de omzet over verkeerbronnen.
- Het aandeel van de grootste leverancier en de grootste productgroep.
- Terugkerende kosten: abonnementen, hosting, marketing, opslag.
Vooral het derde punt bepaalt de uiteindelijke waardering. Een webshop waarvan zestig procent van de omzet uit één productgroep bij één leverancier komt, is kwetsbaarder dan dezelfde omzet uit een gespreid assortiment.
Afhankelijkheid van de eigenaar
De tweede vraag die altijd komt, is hoeveel uur de eigenaar er per week in steekt en wat er gebeurt als die wegvalt. Een shop waarin de eigenaar zelf inkoopt, de klantenservice doet en de campagnes beheert, verkoopt lastiger dan een shop met vastgelegde processen.
Vastleggen hoe het werk gebeurt, is daarmee een concrete voorbereiding op verkoop. Een handleiding van tien pagina's die een opvolger op weg helpt, telt zwaarder dan de meeste verkopers verwachten. Hoe die factoren in een waardebepaling doorwerken staat bij Webshopovername.
Het juiste moment
Verkopen na een dalend jaar kost onvermijdelijk waarde, omdat een koper de trend doortrekt. Verkopen op het hoogtepunt van een tijdelijke hype is evenmin verstandig, omdat de koper dat doorziet en de onderbouwing dan onder druk komt.
Het gunstigste moment is doorgaans na twee stabiele of licht stijgende jaren, met een assortiment dat niet aan één trend hangt. Wie wil zien wat er op dit moment wordt aangeboden en tegen welke vraagprijs, vindt dat op webshopovername.nl.
Voorbereiding in de praktijk
Scheid privé en zakelijk in de administratie voordat de verkoop start. Kosten die deels privé zijn geboekt, maken elke marge discutabel en kosten in de onderhandeling meer dan ze ooit hebben opgeleverd.
Zorg daarnaast dat domeinnaam, hosting, socialemedia-accounts en het merk op naam van de onderneming staan en niet op naam van een persoon of een oud-medewerker. Dat is de kleinste stap in het traject en tegelijk de meest voorkomende vertraging bij de overdracht.
De rol van een tussenpersoon
Een verkoper die zelf een koper zoekt, komt vrijwel altijd uit bij zijn eigen netwerk en daarmee bij een beperkt aantal kandidaten. Dat drukt de prijs, simpelweg omdat er geen alternatief op tafel ligt om mee te vergelijken.
Een platform of adviseur die meerdere kandidaten aandraagt, verandert die verhouding. Het kost een percentage en levert in de meeste trajecten meer op dan het kost, vooral wanneer de shop in een niche zit waarin de kopers niet vanzelf te vinden zijn.
Dit artikel geeft algemene informatie en is geen fiscaal, juridisch of financieel advies. Regels en bedragen wijzigen jaarlijks. Voor een concrete situatie zijn een boekhouder, accountant of adviseur de aangewezen partij.
Nadia BergerRedacteur ondernemen